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新开业的少儿音乐素养加盟机构,如何快速完成招生

时间:2020-09-27 11:22:41 /人气:805 ℃

新开业的少儿音乐素养加盟机构,如何快速完成招生


来自奈萘咯的回答:

我们做招生活动,不仅仅要依托好的招生工具,其实更要思考的是我们怎么招生才能把我们的招生活动做好。

明白自己的招生定位。首先,确认自己要招的学生属性是什么?家长需求是什么?例如:你是一个艺术培训类的学校,那你招的学生家长就是对生活有所要求的家长。而这堆家长的需求就是培养孩子艺术气质而非10天学会一种舞蹈。所以你的在招生工具上显示的对外文案展示就不一样。

采取线上线下方式共同发力。线上招生是目前越来越多机构选择的招生方式,那么选择合适的招生工具。我之前一直采用地推的方式,效果低成本高。后来,听从朋友意见试用了一下小麦秀这个招生工具,里面的有一套专门用于舞蹈类培训的模板,页面啥的都不要提供,只要我这边传一下活动内容就可以。

口碑营销。做好老用户续课率,在资深老用户续课时,可以对他沟通。了解现有模式的反馈。

来自shimmer0212的回答:

之前我这边开业的时候,跟青岛柏辰合作了一下,有用过这么一个方案。您看看能不能改改用在您那边。他们公司保业绩招生,给我们办过这么一次活动,效果不错。一、活动主题:1、主题1《奔跑吧,少年!》2、主题2《公益图书馆邀你来领奖》二、活动内容介绍:1、为提升孩子的运动意识,增强身体素质,发起奔跑吧的号令!同学们凡是愿意捐献一本旧书,就可以参加奔跑吧(必须由家长陪同)+爱心刮刮乐一张(100%中奖)+可获得“终生免费借阅卡”一张!2、活动宣传时,凡是在学校规定的客户群体中,愿意捐献旧书的,可以参加《奔跑吧,少年!》活动,填写活动申请书+爱心刮刮一张获得“终生免费借阅卡”一张,领取时必须留下真实的联系方式;3、学校根据收集的联系方式,将把孩子的参与申请书用短信的形式发送给家长,然后再打电话联系家长说明此次孩子参与的爱心活动。同时邀约家长上门激活免费借阅卡,同时来领取志愿者勋章,现场捐献书籍的同时,领取刮刮乐的奖品。4、上门捐书、激活借阅卡(领取志愿者勋章)时,加29元资料费,即可获得学校精心准备的开学秘训课(秘训课均设置为四次课,每次1.5小时);5、秘训课有两科可选,家长可根据孩子的实际情况选择其中一门(学校主推的品牌课程挑选出2门,如:作文+英语、如:舞蹈+美术;等等以此类推);6、捐2本及以上的旧书、加50元资料费,即可获得两门精品课程的学习机会;7、凡是能完整参加完精品秘训课的小同学和家长,均可免费获赠价值388元的“家庭教育讲座”门票2张(如:《培养孩子未来三十年》、《如何培养孩子成为领袖》、《如何让孩子爱上学习》、《如何轻松读名校》、《如何培养孩子的艺术人生》《习惯成就人生》等)8、捐书的同学,除了可以获得“捐书志愿者”勋章,及获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权之外,更有机会成为“图书馆志愿者”,作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。三、宣传人员:1、以市场部的招生老师为主导;2、以老学员+兼职团队为宣传生力军;3、以全职授课教师为强有力补充;4、聘请腰鼓队等,每天两小时,上下午各一小时在闹市区进行宣传;四、招生时间节点:时间内容说明责任人2月24日-2月28日活动方案完善和物资准备时间奔跑吧申请书、募捐箱、登记表、贺卡、图书架、勋章、借阅卡、刮刮乐制作等活动总监2月29日—3月7日大面积宣传活动全员出动、全力以赴(同时也是图书馆书籍收集时间)主要地点:周内:各个学校门口 周末:商场 游乐园等班主任3月8日-3月11日根据留下的联系方式短信+电话联系根据收集的名单先分任务进行短信发送及电话邀约上门并加上微信。全员3月12日—3月13日领取终生借阅卡+刮刮奖+推送29元开学精品收心课通过领取终生免费借阅卡的活动推送29元开学精品收心课,并说明在课中赠送一次家庭教育讲座全员3月19-4月9日开学精品收心课授课时间通过授课期间教师与家长间信任的建立以及在课程的第三次或第四次安排家庭教育讲座再次建立信任,实现标准课程的转化。授课教师五、物资准备:1、需要准备的物资:A、奔跑吧申请书5000张/校区(每人每天至少送出去50张)B、申请书+刮刮卡5000张/校区 第一面下方:我们将以短信的形式发送给家长,请务必留下家长的准备电话: 你的姓名: 第二面:刮刮卡 (说明:为节约成本,可将贺卡与刮刮卡做成一张可以折叠的 学生填完后将刮刮卡的一页领走 贺卡页留下)B、举牌20个(每人一个)正面: 奔跑吧,少年!反面: 公益图书馆邀你来领奖C、外出宣传统一T恤20个(每人一件),内容的正面,奔跑吧,少年! 反面:公益图书馆邀你来领奖 +赞助商广告(文字:所有奖品由赞助商倾情提供,全程免费)D、红包内刮刮乐10000个:特等奖(1000个)、一等奖(6000个)、二等奖(3000个)、三等奖(实际没有三等奖)E、登记表:《奔跑吧,少年!》申请表F、 捐书登记表六、招生目标:1、人员目标:确保5名全职宣传人员,15名兼职宣传人员,若干氛围造势宣传人员,并分组管理;2、贺卡目标:每人每日确保发放50个红包并收集40个有效电话;3、上门目标:2000人;4、每个校区完成1400名学生就读开学精品秘训课程(转化率70%);5、标准淡季班转化420名学生就读标准课程(转化率30%);6、春季增值产品转化200名学员购买(利润在100元/个以上)。七、产品体系:八、活动要点:1、奖项设置(建议)A、特等奖:世界上最好玩的高端遥控无人机+精美套装漫画书(立体魔幻魔方)+专家讲座B、一等奖:精美套装漫画书(立体魔幻魔方)或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座C、二等奖:溜溜球或毛绒玩具+书D、三等奖:实际不设置三等奖还有机会获得:价值2999Ipad、1999手机(前提是报名春季班并抽奖决定)2 《奔跑吧,少年!》申请书填写+派发刮刮卡:A、派发时,每张贺卡换取一个有效联系方式;B、刮刮卡派发时必须确定领取的为适龄儿童父母;C、领奖时必须家长带领适龄儿童现场领奖;3、现场领奖:A、宣传时可现场引导客户上门领奖,但要求必须是目标客户;B、没有现场上门领奖的,宣传人员集中自己收集的电话号码,送祝福的同时邀请客户上门领奖;C、领奖通知应分批次每日通知领奖人数不得超过1000人,实际上门领奖人数每日控制在100人左右。D、每位客户发放奔跑吧通知书,奔跑T恤衫。方案执行:A、 每天早上六点半在指定集合点出发开始奔跑半小时,要求着统一T恤,签到表上签到,每周最少参加4次者,可获得100积分,(积分可以换礼物,也可以做为课程抵用券。)B、 每周六、周日奔跑完集体休息半小时,可相互交流,促进认识。老师也可现场为孩子就学习上的问题,答疑解感。九、招生奖励政策:1、兼职人员:每日工作4小时,上下午各2小时,底薪40元,每个有效电话0.5元,上门领奖并报名29元课奖励2元/人,报名淡季班(不包括29元课)提取报名费6%作为奖励(需要配合攻单);2、全职人员:按照作息时间进行工作,每个有效电话0.5元,上门领奖并报名29元课奖励5元/人,报名春季班(不包括29元课)提取报名费10%作为奖励(必须配合攻单);3、超额奖励(针对全职人员):截止10月1日,通过本次活动新招人数达到400科次,超过400科次以上部分的全部学费60%,给全职销售团队作为超额奖励,其中15%为执行校长所有,剩余45%归全职销售团队,并按照个人业绩完成比例进行分配。十、其它注意事项:1、之前活动收集的名单或参加以前活动却没报名的,还可以继续邀约本次活动;2、教师授课质量要进行快速提升,以免影响春季班转化;3、教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位,点燃教师活动热情。


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